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Par Neptune Energie
le 7 juillet 2009

Argumentaire pour un adaptateur pour tubes fluorescents

Récompense

3 lots d’adaptateurs Neosave T5 Tronic pour les 3 participants formulant les propositions les plus rationnelles, les plus constructives, …

Durée du projet

Du 7 au 31 juillet 2009 (minuit).

La société

Neptune Energie vous propose un projet collectif sur l’un de ses produits innovants pour l’éclairage industriel : le Neosave T5 Tronic

Contact : Jérôme Laffranchi, Directeur

Le produit

Le Neosave T5 Tronic est un adaptateur qui permet d’insérer des tubes fluorescents (appelés communément néons) de dernière génération dans l’installation électrique existante sans frais de changement de luminaires.

Le Neosave T5 Tronic est muni d’un ballast électronique permettant de diviser par 2 la consommation électrique ; par exemple 36 W avec un néon équipé de l’adaptateur Neosave T5 Tronic au lieu de 76 W pour le même néon sans adaptateur.

Objectif

L’objectif du projet collectif est de construire un argumentaire pour l’adaptateur Neosave T5 Tronic à destination d’un patron de PME, artisan, directeur d’usine, directeur financier, directeur des achats, directeur de l’innovation, directeur du développement durable, décideur, …, afin d’exposer les raisons techniques / économiques / écologiques / exploitation …

2 votes

• 21 juillet 2009 par Neptune Energie

  Merci pour vos commentaires. Vous trouverez les données pour déterminer l’investissement et calculer l’économie en téléchargeant le calculateur sur notre site. Jérôme Laffranchi 2 votes

13 juillet 2009 par Erwan

Mes impressions "à chaud" : La page produit du website Neptune comprend une rubrique "Intérêt pour les Clients" sensée mettre en valeur les avantages pour le client. Je comprends, en effet, que les dirigeants de la sté souhaite s’améliorer sur ce point... En termes d’argumentaire... Mais, peut-être aussi, en termes de mise en page ?... Le discours est très (trop ?) technique. Si l’argumentaire s’adresse uniquement à des techniciens alors "bien joué !", autrement... "ce n’est pas gagné". Sans prétendre à un argumentaire exhaustif et détaillé, voici une tentative de priorisation des arguments de promotion du produit : Argument 1 : Réduction immédiate de la facture d’électricité, car c’est la préoccupation majeure aujourd’hui. "Economisez jusqu’à xx% de votre facture d’électricité !!!" reste un slogan accrocheur (page d’accueil) à mettre en plus gros. Argument 2 : Durée de vie plus de 3 fois supérieure au dispositif classique. Argument 3 : Retour sur investissement inférieur à 2 ans. Argument 4 : Simplicité d’installation Argument 5 : Action éco-citoyenne valorisable via la communication externe de l’etreprise. Chaque KW/h consommé, rejette 90 grammes de C02 dans l’atmosphère. (Ce chiffre est un chiffre qui est en passe d’être réévalué à la hausse par l’Ademe). Cordialement, Erwan 3 votes

• 16 juillet 2009 par Frédéric

  Je rejoins tout à fait Erwan sur ce qui est de la mise en page de votre site web (et un peu de couleur). La page produit est effectivement peu accueillante et les arguments de vente sont peu ou pas mis en avant (notamment le graphique de début qui mériterait d’être mis en couleur et légendé).Toujours sur le site web, le fait que les spécifications techniques soient en anglais est un petit peu étonnant, ne serait-il pas possible de les traduire ? Pour ce qui est de l’argumentaire, les bases sont là : économies d’énergie, impact environnemental (durée de vie et réduction émission CO2), simplicité d’installation. Par ailleurs existe-t-il une filière de retraitement des ballast une fois usés ? Si oui ce serait à mettre en avant ! Bonne chance ! 1 vote

11 août 2009 par Neptune Energie

En tant que Directeur de Neptune Energie, je souhaite vivement remercier les participants de ce bêta test de leurs propositions pour aider au développement d’un éclairage industriel plus écologique et plus économique. Nous sommes en train d’analyser les propositions afin d’ajuster notre argumentaire autour des points clés en cherchant à utiliser un vocabulaire aussi abordable que possible pour un produit à forte technicité et le site internet sera ensuite aligné pour tenir compte des ajustements. La réponse d’Erwan nous paraît la meilleure qualitativement et au vu des votes. Quant aux récompenses, nous allons prendre contact individuellement avec les 3 participants ayant participé avant le 31 juillet. Ce concept de co-développement basé sur l’intelligence collective est réellement intéressant et générateur de valeur pour l’entreprise grâce à la diversité d’opinions allant des plus rationnelles aux plus émotionnelles. Encore merci à tous et à bientôt, Jérôme Laffranchi 0 vote

6 Messages de forum

• 7 juillet 2009 par ami

  Combien ça coute votre adaptateur, par rapport aux économies générés, est ce que cela vaut la peine ? Alors il faudra le demontrer. Par rapport à la tressorerie de votre cible de marché, même si l’économie d’énergie est considérable, les entreprises ont la tendance de regarder plus leur cash-flow en ce moment. Dans ce cas là il faudra penser à faire un offre de financement. Faites un offre qu’ils ne peuvent pas refuser. 2 votes

  • 21 juillet 2009 par Neptune Energie

    Merci pour vos commentaires. Vous trouverez les données pour déterminer l’investissement et calculer l’économie en téléchargeant le calculateur sur notre site. Jérôme Laffranchi 2 votes

• 13 juillet 2009 par Erwan

  Mes impressions "à chaud" : La page produit du website Neptune comprend une rubrique "Intérêt pour les Clients" sensée mettre en valeur les avantages pour le client. Je comprends, en effet, que les dirigeants de la sté souhaite s’améliorer sur ce point... En termes d’argumentaire... Mais, peut-être aussi, en termes de mise en page ?... Le discours est très (trop ?) technique. Si l’argumentaire s’adresse uniquement à des techniciens alors "bien joué !", autrement... "ce n’est pas gagné". Sans prétendre à un argumentaire exhaustif et détaillé, voici une tentative de priorisation des arguments de promotion du produit : Argument 1 : Réduction immédiate de la facture d’électricité, car c’est la préoccupation majeure aujourd’hui. "Economisez jusqu’à xx% de votre facture d’électricité !!!" reste un slogan accrocheur (page d’accueil) à mettre en plus gros. Argument 2 : Durée de vie plus de 3 fois supérieure au dispositif classique. Argument 3 : Retour sur investissement inférieur à 2 ans. Argument 4 : Simplicité d’installation Argument 5 : Action éco-citoyenne valorisable via la communication externe de l’etreprise. Chaque KW/h consommé, rejette 90 grammes de C02 dans l’atmosphère. (Ce chiffre est un chiffre qui est en passe d’être réévalué à la hausse par l’Ademe). Cordialement, Erwan 3 votes

  • 16 juillet 2009 par Frédéric

    Je rejoins tout à fait Erwan sur ce qui est de la mise en page de votre site web (et un peu de couleur). La page produit est effectivement peu accueillante et les arguments de vente sont peu ou pas mis en avant (notamment le graphique de début qui mériterait d’être mis en couleur et légendé).Toujours sur le site web, le fait que les spécifications techniques soient en anglais est un petit peu étonnant, ne serait-il pas possible de les traduire ? Pour ce qui est de l’argumentaire, les bases sont là : économies d’énergie, impact environnemental (durée de vie et réduction émission CO2), simplicité d’installation. Par ailleurs existe-t-il une filière de retraitement des ballast une fois usés ? Si oui ce serait à mettre en avant ! Bonne chance ! 1 vote

• 1er août 2009 par chennai

  Ma petite contribution, en tentant d’être en décalage avec les autres pour la forme :  pourquoi pas penser à une forme de location ? avec reprise des anciens tubes pour recyclage et apport des nouveaux tubes quand il grille (formule déjà adopté pour les cartouches d’imprimantes, re-remplies par contre ?  passer par des centrales d’achats et référencements amont auprès des resp. achats.  tenter d’obtenir un agrément (voire des subventions) par Ademe et autres  inclure ce produit dans d’autres systèmes de maitrise des dépenses d’énergie avec des partenaires, pour faire des packs cohérents et à plus large portée / plus d’impact  passer par des partenaires à catalogue exhaustif voila tout. 1 vote

• 11 août 2009 par Neptune Energie

  En tant que Directeur de Neptune Energie, je souhaite vivement remercier les participants de ce bêta test de leurs propositions pour aider au développement d’un éclairage industriel plus écologique et plus économique. Nous sommes en train d’analyser les propositions afin d’ajuster notre argumentaire autour des points clés en cherchant à utiliser un vocabulaire aussi abordable que possible pour un produit à forte technicité et le site internet sera ensuite aligné pour tenir compte des ajustements. La réponse d’Erwan nous paraît la meilleure qualitativement et au vu des votes. Quant aux récompenses, nous allons prendre contact individuellement avec les 3 participants ayant participé avant le 31 juillet. Ce concept de co-développement basé sur l’intelligence collective est réellement intéressant et générateur de valeur pour l’entreprise grâce à la diversité d’opinions allant des plus rationnelles aux plus émotionnelles. Encore merci à tous et à bientôt, Jérôme Laffranchi 0 vote